Contexte
Alliance Médical France achète, vend et entretient du matériel médical neuf et reconditionné, imagerie, endoscopie, cardiologie, gynécologie, dentaire et ORL, pour les professionnels de santé partout en France. L'activité elle-même était solide. Le site web, lui, ne remplissait pas son rôle : il n'était pas indexé par Google, la partie administrative était fragile, et il n'existait aucun vrai parcours entre une fiche produit et un lead qualifié.
Ce que nous avons fait
On a traité cette mission comme un chantier de croissance, pas comme une refonte esthétique.
Fondations du site. Nous avons sécurisé le site, entièrement reconstruit la partie administrative, et corrigé les problèmes qui l'empêchaient tout simplement d'être indexé par Google. Un site que personne ne trouve, peu importe à quoi ressemble le catalogue produits.
Catalogue produits et design. Nous avons refait la section produits de bout en bout et retravaillé plusieurs designs de pages pour que le catalogue représente vraiment ce que l'entreprise vend : du matériel neuf et reconditionné dans six spécialités.
Stratégie SEO et contenu. Nous avons mené une recherche de mots-clés complète sur l'ensemble des catégories produits, et réécrit le copywriting du site autour de ce que les acheteurs recherchent vraiment. Nous avons ajouté un blog avec des articles optimisés SEO, donnant au site un vrai moteur de contenu plutôt qu'une poignée de pages statiques.
Workflow de leads. Nous avons reconstruit le parcours entre l'intérêt et la vente : un visiteur trouve un produit, contacte directement l'équipe, et cette demande part désormais vers le CRM au lieu de se perdre dans une boîte mail.
Acquisition payante. Nous avons construit deux landing pages dédiées pour les futures campagnes Google Ads, une pour les acheteurs, une pour les vendeurs, pour que chaque côté de l'activité ait une page construite autour de sa propre intention plutôt que de partager une page d'accueil générique.
Résultats
Le site est passé d'une absence totale d'indexation à une vraie visibilité organique croissante, en quelques semaines seulement.
- 645 clics sur les 28 derniers jours, soit +451 %
- 20,6K impressions, soit +300 %
- Positionnement en top 2 sur le mot-clé principal de la marque et en top 4 sur un second, alors qu'aucun des deux n'était indexé auparavant
- De nouvelles requêtes apparaissent dans la Search Console qui n'existaient pas avant, y compris des recherches transactionnelles comme « reprise matériel médical d'occasion » et « rachat matériel médical »
- La page produit refaite pour le rachat de matériel est aujourd'hui le premier moteur de clics du site, en hausse de 286 %
Notre point de vue
La majeure partie du travail visible ici, les nouvelles pages produits, le blog, le travail de design, ne sert à rien si le site en dessous reste introuvable. On a commencé par les fondations : sécurité, indexation, et une administration qui fonctionne, avant de toucher à quoi que ce soit de visuel. C'est cet ordre qui explique la rapidité des résultats.
La prochaine étape est payante : deux landing pages dédiées à chaque intention sont en cours de lancement avec des campagnes Google Ads, pour convertir le trafic que ce travail SEO génère désormais.